Programas de Fidelidade em Bancos vs. Outros Setores: O que os Bancos Podem Aprender para Aumentar a Retenção de Clientes

Hoje em dia, os consumidores conseguem trocar de banco com a mesma facilidade com que mudam de marca de cereal no supermercado. Eles esperam que os programas de recompensas dos bancos sejam tão práticos e personalizados quanto os programas de fidelidade de varejistas e e-commerces. No entanto, as transações bancárias são menos frequentes e, vamos ser sinceros, menos "divertidas" — o que dificulta o engajamento e a construção de lealdade. Para superar esse desafio, os bancos precisam repensar a forma como constroem fidelidade.

Continue lendo para:

  • Descobrir como os programas de fidelidade no varejo, companhias aéreas, telecomunicações, combustível e viagens diferem dos modelos bancários tradicionais.
  • Entender o que faz com que os programas de fidelidade se destaquem em 2025.
  • Explorar exemplos reais de programas de fidelidade de sucesso no setor financeiro.
  • Identificar oportunidades para alinhar a fidelidade com as expectativas evolutivas dos clientes.
  • Repensar a fidelidade como um motor de longo prazo para o valor do cliente.
     

A Nova Realidade da Fidelidade no Setor Bancário

Fidelizar o cliente virou prioridade estratégica nos bancos — e com razão. Com os consumidores cada vez mais acostumados a experiências personalizadas e convenientes, eles esperam o mesmo nível de atenção de seus bancos. Segundo a Accenture, apenas 45% dos clientes bancários estão satisfeitos com os benefícios que recebem.

Mesmo enfrentando desafios como pouca interação diária, regulamentações rígidas e a concorrência crescente das fintechs, os bancos ainda possuem ativos valiosos — como dados e confiança — que podem ser usados para construir relacionamentos duradouros com seus clientes.

Para se manterem competitivos, muitos bancos estão buscando inspiração em setores que já dominam a arte da fidelização: programas com níveis (como nas companhias aéreas), ofertas personalizadas (como no varejo) e parcerias com marcas de estilo de vida (como no turismo).

Na região do Oriente Médio, por exemplo, os bancos vêm adotando modelos de fidelidade em coalizão, conectando seus programas a setores como companhias aéreas, operadoras de telecom e grandes varejistas. Essa abordagem aumenta o valor para o cliente, amplia as opções de resgate de pontos e fortalece o ecossistema de parceiros. A Comarch tem desempenhado um papel importante na viabilização dessas integrações, ajudando bancos a oferecer experiências de fidelidade mais conectadas e impactantes.

Comparativo por Setor

Varejo vs. Bancos

Os programas de fidelidade no varejo são conhecidos por sua sofisticação e foco total no cliente. Operando em um ambiente com alta frequência de compras e muitos dados disponíveis, o varejo se tornou referência em personalização e engajamento — lições valiosas para o setor bancário.

Principais aprendizados:

  • Alta frequência de interação: Varejistas interagem com clientes quase diariamente, o que facilita a construção de hábitos e lealdade. Bancos podem aumentar a frequência de engajamento oferecendo pequenas recompensas por ações como login no app, depósitos regulares ou uso do cartão.
  • Ofertas personalizadas: O varejo já usa IA e análise de dados para criar promoções sob medida. Bancos têm acesso a dados igualmente ricos — e podem oferecer cashback em categorias de gasto mais frequentes ou promoções baseadas no perfil de consumo.
  • Experiência omnichannel: Muitos varejistas integram perfeitamente o mundo físico e digital. Os bancos podem seguir o mesmo caminho com apps que facilitam o atendimento nas agências, check-in digital e fila virtual, por exemplo.
  • Modelos de fidelidade pagos: Assim como Amazon Prime ou o plano executivo do Costco, os bancos podem explorar modelos de assinatura que ofereçam vantagens exclusivas como melhores taxas, isenção de tarifas ou atendimento prioritário.

O varejo mostra que a fidelidade do cliente na indústria bancária deve ser ativamente cultivada por meio de interações frequentes e orientadas por dados. Os bancos podem implementar serviços de gerenciamento de fidelidade que analisam dados do cliente para obter insights (por exemplo, identificando se um cliente gasta frequentemente em um varejista específico e, em seguida, oferecendo pontos de bônus ou um desconto para esse varejista através do cartão de crédito do banco).

Eles devem investir em recompensas digitais e recursos de aplicativos móveis que mantêm os clientes engajados entre as grandes transações. Em essência, transformar a experiência bancária em algo mais interativo e personalizado pode melhorar significativamente a retenção de clientes do banco. Quando os bancos fazem os clientes se sentirem reconhecidos (através de ofertas personalizadas) e valorizados (através de um serviço conveniente), eles constroem o tipo de fidelidade em que os varejistas se destacaram.

Companhias Aéreas vs. Bancos

A indústria aérea foi pioneira nos programas de fidelidade modernos com o lançamento das milhas de "passageiro frequente" no início dos anos 80. Ao longo das décadas, os programas de fidelidade de companhias aéreas evoluíram para ecossistemas complexos e em níveis que impulsionam um profundo engajamento do cliente.

Principais aprendizados:

  • Programas com níveis: A ideia de subir de categoria estimula o cliente a gastar mais para desbloquear benefícios. Isso cria uma fidelidade aspiracional: os viajantes se esforçam para alcançar o próximo nível de status. Os melhores programas de fidelidade bancária aproveitam estruturas em níveis para incentivar uma maior "participação na carteira" do cliente.
  • Parcerias estratégicas: As companhias aéreas aprenderam há muito tempo que as parcerias estendem o valor de um programa de fidelidade. Os bancos têm os dados e o posicionamento para formar ecossistemas semelhantes. Um banco poderia fazer parceria com marcas populares de varejo, viagens ou estilo de vida para oferecer pontos ou cashback para gastos nessas categorias. Muitos já o fazem através de portais de recompensa de cartão de crédito, mas há espaço para expansão.
  • Fidelidade emocional e prestígio: As companhias aéreas vendem status e reconhecimento. Os bancos podem se aproveitar disso aumentando o fator de prestígio de seus programas de fidelidade. Isso pode incluir atendimento VIP, convites para eventos exclusivos (semelhante aos níveis de convite ou experiências para passageiros frequentes de uma companhia aérea), ou até mesmo marcadores físicos de status (cartões de crédito de metal premium, etc., semelhantes a etiquetas de bagagem para passageiros de elite). Recompensas experienciais também podem desempenhar um papel: alguns bancos ofereceram salas de espera de viagem privadas para portadores de cartão ou experiências de viagem de luxo para resgate de pontos.
  • Simplicidade e flexibilidade: Os bancos devem se esforçar para manter os programas de fidelidade fáceis de entender e usar. Os melhores programas de fidelidade bancária em 2025 são aqueles que vão além dos sistemas de pontos opacos, por exemplo, permitindo que os clientes resgatem recompensas para produtos bancários (pagamento de empréstimos, isenção de taxas, aumento de juros) ou despesas cotidianas. Esse tipo de flexibilidade prática aumenta o valor percebido.

As companhias aéreas ensinaram ao mundo o quão poderosos os programas de fidelidade podem ser e os bancos podem aproveitar essas lições para aprimorar a fidelidade do cliente no setor bancário. As principais lições incluem implementar programas de fidelidade em níveis, construir amplas redes de parceiros e criar um vínculo emocional por meio de benefícios exclusivos e reconhecimento.

Ao mesmo tempo, os bancos devem evitar as armadilhas que as companhias aéreas enfrentaram, mantendo o resgate de recompensas generoso e direto, e focando no valor para o cliente em vez do lucro a curto prazo. Se feito da maneira certa, os programas de fidelidade bancária podem alcançar o "Santo Graal" dos programas de companhias aéreas: tornar-se um centro de lucro por si só.

Telecom vs. Bancos

A indústria de telecomunicações (serviços de internet e celular) pode não ser tão famosa por programas de fidelidade quanto companhias aéreas ou varejo, mas enfrenta um desafio crítico para a fidelidade: a alta rotatividade de clientes (churn) em um mercado saturado. As empresas de telecomunicações responderam com estratégias de fidelidade e retenção das quais os bancos podem aprender, especialmente porque os bancos enfrentam sua própria forma de rotatividade (clientes migrando para fintechs ou gerenciando vários relacionamentos bancários).

Principais aprendizados:

  • Retenção em ambientes de baixa interação: Ao contrário do varejo ou da hospitalidade, as empresas de telecomunicações e os bancos têm relativamente poucos pontos de contato com os clientes após a assinatura. Os programas de fidelidade de telecomunicações visam aumentar os pontos de contato e "prender" os clientes, oferecendo benefícios contínuos e razões para ficar. Os bancos poderiam fazer o mesmo — talvez um sorteio semanal de recompensa para clientes que usaram seu cartão de débito naquela semana, ou créditos de cashback surpresa para aqueles que atingiram uma meta de poupança.
  • Engajamento Omnicanal e Digital: As empresas de telecomunicações tiveram que integrar sua experiência do cliente em lojas, centrais de atendimento e canais digitais, assim como os bancos. Hubs digitais, como aplicativos móveis, permitem que os clientes rastreiem recompensas em dinheiro, gerenciem suas contas e recebam pontos de bônus. Para os bancos, um aplicativo móvel deve atuar como uma "carteira digital completa" para recompensas. Um cliente deve ser capaz de ver o status de seu programa de fidelidade, pontos e ofertas disponíveis logo ao lado do saldo da conta, incentivando o uso.
  • Desafios e Oportunidades de Personalização: Curiosamente, os esforços de fidelidade de telecomunicações foram frequentemente criticados pela falta de personalização. Os bancos detêm dados de clientes igualmente ricos e tradicionalmente conhecem seus clientes melhor. Ao evitar a armadilha de recompensas "tamanho único" das telecomunicações, os programas de fidelidade para serviços financeiros podem superar as telecomunicações em relevância. Por exemplo, um banco que note contas de telefone celular ou assinaturas de streaming nas transações de um cliente poderia oferecer um desconto ou bônus por usar o cartão de crédito do banco para pagar essas contas — uma conexão intersetorial que parece pessoal.
  • Gamificação e Recompensas por Longevidade: As empresas de telecomunicações experimentaram a gamificação e alguns provedores dão distintivos ou status pelo número de anos como cliente. As estratégias de retenção de clientes para bancos podem da mesma forma gamificar a fidelidade além das transações puras: considere conceder distintivos para "5 anos com o banco" ou dar recompensas escalonadas a cada aniversário para celebrar o relacionamento (talvez um aumento de juros mais alto a cada ano em que uma conta poupança é mantida, ou um cashback crescente em cartão de crédito para clientes de longa data).

Os programas de fidelidade de telecomunicações ressaltam a importância da retenção de clientes no setor bancário através do engajamento contínuo. Os bancos devem agir antes que um cliente considere sair — recompensando a fidelidade proativamente em vez de reagir à atrito. Táticas como recompensas surpresa, níveis de fidelidade baseados em tempo de casa e a incorporação do programa de fidelidade na vida digital do cliente são cruciais.

Comece a tratar a fidelidade como um produto principal para fazer os clientes sentirem que, ao permanecerem com o banco, eles continuam a desbloquear um valor que não gostariam de perder ao mudar. Isso constrói uma inércia a favor do banco, assim como as empresas de telecomunicações tentam fazer com seus serviços e recompensas em pacote.

Postos de Combustível vs. Bancos

À primeira vista, abastecer o carro é uma experiência muito diferente de usar um banco. As compras de combustível são transações de commodity, muitas vezes impulsionadas por preço e conveniência. No entanto, a indústria de varejo de combustíveis recorreu aos programas de fidelidade em grande escala para se destacar em um negócio competitivo e de baixa margem. Os bancos podem aprender como os varejistas de combustível usam a fidelidade para transformar um serviço comoditizado em uma oportunidade de construção de relacionamento.

Principais aprendizados:

  • Recompensas de Coalizão e Intersetoriais: Os programas de fidelidade de combustível frequentemente se estendem além da bomba e reconhecem que as compras de combustível são apenas um ponto de contato no dia de um consumidor. Muitos programas de cartão de crédito já permitem converter pontos em milhas aéreas ou outros parceiros. No entanto, os bancos podem ir além, formando suas próprias coalizões: imagine uma coalizão de fidelidade liderada por um banco onde a moeda de recompensas do banco poderia ser ganha ou gasta em uma rede de varejistas, companhias aéreas, postos de combustível e muito mais. Os programas de fidelidade para serviços financeiros poderiam evoluir para programas de estilo de vida, posicionando o banco como o conector de múltiplas indústrias.
  • Gamificação e Engajamento em Níveis: Os varejistas de combustível se tornaram criativos para incentivar visitas frequentes. Muitos aplicativos de fidelidade de postos de gasolina incluem jogos (como raspadinhas digitais ou "gire e ganhe" descontos no próximo abastecimento). Os bancos podem gamificar comportamentos financeiros de forma semelhante: concedendo pontos ou distintivos por completar um módulo de educação financeira, economizar uma certa quantia ou experimentar um novo serviço. Alguns aplicativos de fintechs inovadores já usam barras de progresso e desafios para metas de poupança (uma forma de gamificação).
  • Ofertas Personalizadas: Os principais programas de fidelidade de combustível começaram a aproveitar os dados para personalizar promoções, e os bancos podem fazer a mesma coisa. Por exemplo, se um banco notar que um cliente não usou seu cartão de crédito no último mês, o aplicativo pode apresentar uma oferta de bônus personalizada (como cashback extra) para reativar o uso. A personalização através de IA e análise de dados é um fator de sucesso no varejo de combustível — adapte as recompensas a jornadas financeiras individuais (por exemplo, compradores de primeira casa recebem pontos em dobro em pagamentos de hipoteca no primeiro ano, novos pais recebem ofertas relacionadas à poupança para educação, etc.).
  • Benefícios além do core financeiro: Varejistas de combustível estão se reinventando como hubs de serviços mais amplos. Muitos programas de fidelidade de postos de gasolina agora incluem compras na loja de conveniência, alimentos, até mesmo carregamento de veículos elétricos. A lição para os bancos é pensar além de benefícios financeiros.

A indústria de combustível prova que até mesmo negócios de baixa margem e transacionais podem fomentar a fidelidade adicionando valor e diversão. Para os bancos, a lição é incorporar a fidelidade no tecido da vida diária. Ao fazer parcerias amplas, os bancos podem garantir que seu programa de fidelidade permaneça relevante sempre e onde quer que o cliente gaste dinheiro.

A retenção de clientes bancários também pode ser melhorada adotando a mentalidade dos varejistas de combustível de "tornar cada visita recompensadora", o que para os bancos se traduz em "tornar cada interação (ou transação) recompensadora." Seja um pagamento de hipoteca, um login para verificar o saldo, ou um deslizar do cartão de débito, procure maneiras de reconhecer e recompensar os relacionamentos contínuos com os clientes.

Com o tempo, esse reforço positivo consistente constrói hábito e preferência pelo banco, assim como os motoristas irão passar por um posto de gasolina mais barato para ir a um onde acumulam pontos e benefícios.

Turismo & Hotelaria vs. Bancos

A indústria de viagens tem uma longa história com programas de fidelidade, muitas vezes paralelamente às companhias aéreas. Grandes redes de hotéis têm programas expansivos que incentivam os hóspedes a permanecerem dentro de sua família de marcas. Esses programas de fidelidade de turismo enfatizam experiências e o valor do cliente ao longo da vida de maneiras que os bancos podem se inspirar. Ao mesmo tempo, os desafios recentes do setor de viagens destacam o que os bancos devem evitar (por exemplo, desvalorizar recompensas).

Principais aprendizados:

  • Experiências como recompensa: Hotéis e empresas de hospitalidade sabem que a fidelidade é sobre aprimorar a experiência. Benefícios comuns de fidelidade em hotéis incluem upgrades de quarto, check-out tardio, café da manhã de cortesia ou créditos de spa. Esse foco na experiência em vez de recompensas puramente transacionais é algo que os bancos podem emular. Por exemplo, um banco pode oferecer a seus clientes leais sessões de planejamento financeiro gratuitas para elevar a experiência do cliente com o banco além das transações diárias. Notavelmente, recompensas orientadas por experiência exploram a fidelidade emocional: um cliente se sente apreciado e valorizado, o que fortalece seu vínculo com a marca.
  • Resgate flexível: Muitos hotéis agora permitem que os hóspedes ganhem e gastem pontos não apenas em estadias, mas em gastos na propriedade como refeições, tratamentos de spa, e até em aluguéis de férias afiliados. Os bancos devem diversificar de forma semelhante suas opções de resgate de fidelidade — incluindo o uso de pontos para compensar diretamente transações (como um crédito na fatura), resgate por experiências (ingressos para shows, pacotes de viagem através de portais bancários) ou doação para causas.
  • Valor total do cliente (share of wallet): De acordo com a McKinsey, os hotéis descobriram que estavam capturando apenas cerca de 50% dos gastos totais de viagem de seus hóspedes em média (em comparação com cerca de 60% para companhias aéreas), o que os levou a expandir os programas de fidelidade para cobrir uma gama mais ampla de categorias de gastos. Um programa de fidelidade bancário pode incentivar isso: por exemplo, oferecendo recompensas de bônus quando um cliente adiciona um novo produto (abre um cartão de crédito, inicia uma conta de investimento) ou agrupa serviços (mantém uma conta corrente, hipoteca e corretagem, etc.). Essa abordagem também aprofunda o relacionamento, tornando o cliente menos propenso a sair.
  • Comunidade e conexão emocional: A indústria de viagens frequentemente fomenta um senso de comunidade entre membros leais. Os bancos tradicionalmente não têm "comunidades" em torno de seus programas de fidelidade, mas esta poderia ser uma área de inovação. Por exemplo, um banco poderia hospedar encontros locais para seus clientes de pequenas empresas ou administrar comunidades online onde membros de um certo nível podem compartilhar insights ou obter conteúdo exclusivo (dicas financeiras, pesquisas exclusivas). É uma forma de apreciação do cliente que cria a sensação de que ser um cliente bancário leal é fazer parte de um clube ou movimento.
  • Transparência e confiança: Nada afasta um cliente mais rapidamente do que ver seus pontos suados perderem valor de repente ou as "regras do jogo" para as recompensas mudarem injustamente — como aconteceu com muitos programas de fidelidade de viagem após a pandemia. Portanto, se, por exemplo, um banco promete que 10.000 pontos = R$ 100, não deve mudar secretamente para R$ 50 mais tarde. Transparência e consistência constroem confiança. Os programas de fidelidade na indústria de serviços financeiros devem equilibrar custo com recompensa, mas sempre se inclinar para o lado do valor percebido pelo cliente, o que, em última análise, impulsiona o engajamento e a rentabilidade a longo prazo.

O setor de viagens e hospitalidade ensina aos bancos a pensar além das transações e construir relacionamentos genuínos. Isso significa enriquecer os programas de fidelidade com experiências, personalização e uma abordagem holística para as necessidades do cliente. Os bancos podem aprender a celebrar os clientes (assim como os hotéis celebram a 10ª estadia de um hóspede com uma amenidade surpresa — um banco pode celebrar o aniversário de um cliente com pontos de recompensa ou parabenizar um cliente de negócios em um aniversário de empresa com serviços de bônus).

Os bancos também devem permanecer ágeis e responsivos às mudanças nos valores dos clientes. À medida que a Geração Z nativa digital e os consumidores Millennial ecologicamente conscientes crescem em influência, os programas de fidelidade devem evoluir para refletir o que é importante para eles. De acordo com a Bain, apenas 52% dos entrevistados acreditam que seu banco principal tem um bom desempenho em esforços ESG — destacando uma clara oportunidade para os bancos se diferenciarem através de ofertas de fidelidade mais relevantes e orientadas por valores.

Acima de tudo, o setor de viagens mostra que a fidelidade é conquistada através da entrega consistente de valor e experiências positivas — um lema que os bancos devem adotar: a fidelidade não é dada, é conquistada pela marca através de suas ações.

Resumo comparativo

IndústriaEngajamento do ClientePrincipal Mecanismo de FidelidadeEcossistema de ParceriaNível de PersonalizaçãoAlavanca Única de Fidelidade
BancosBaixo (mensal/trimestral)Pontos, cashback, níveisModerado (varejo, viagem, fintech)Moderado a alto (rico em dados)Relações de confiança + dados financeiros
VarejoAlto (diário/semanal)Pontos, descontos, assinaturasForte (marcas, combustível, telecom)Alto (ofertas em tempo real)Pontos de contato frequentes + dados em tempo real
Companhias AéreasModerado (baseado em viagem)Milhas, status em nível, upgradesMuito forte (cartões de crédito, hotéis)Moderado (baseado em comportamento de viagem)Apelo de status + recompensas aspiracionais
TelecomBaixo (cobrança mensal)Brindes, descontos, bônus de dadosLimitado a moderado (mídia, varejo)Baixo a moderado (ofertas generalizadas)Serviços em pacote + cobrança regular
CombustívelModerado (paradas semanais)Pontos, recompensas de parceiros, descontosForte (aéreas, varejo, bancos)Moderado (baseado em frequência de visita)Necessidade diária + alcance de parceiros
Viagem & TurismoBaixo a Moderado (baseado em viagem)Pontos, upgrades, pontos exclusivosForte (aéreas, cartões de crédito)Alto (orientado por preferência + comportamento)Experiência emocional + benefícios de luxo

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  1. Use Dados para Personalizar a Fidelidade: Aproveite seus ricos dados primários para entregar recompensas oportunas e relevantes. A personalização impulsionada por IA aumenta o engajamento e impulsiona o comportamento, assim como visto nos setores de varejo e combustível.

  2. Construa um Ecossistema de Parceiros: Expanda seu programa de fidelidade através de parcerias estratégicas — varejistas, fintechs, tecnologia de saúde e até mesmo imobiliário. Considere se tornar a plataforma por trás dos esforços de fidelidade de outras marcas (Fidelidade como um Serviço).

  3. Invista em uma Infraestrutura de Tecnologia: Fluida Garanta que sua plataforma de fidelidade suporte recompensas em tempo real, carteiras digitais, experiências omnicanais e APIs abertas. A entrega sem atrito é fundamental para a adoção e satisfação do cliente.

  4. Meça, Itere, Melhore: Defina KPIs claros (como retenção e adoção de produtos), monitore o desempenho dos parceiros e atualize as ofertas regularmente. Mantenha-se ágil e comunique as mudanças de forma clara para manter a confiança do cliente.

  5. Priorize o Valor a Longo Prazo em vez do Custo a Curto Prazo: Pense na fidelidade como um investimento em relacionamento, não como um item de marketing. Capacite suas equipes para apoiá-la e projete programas que transformem o dia a dia bancário em um engajamento significativo.

Exemplos Programas de Fidelidade de Sucesso em Bancos

Nedbank – Greenbacks

O Nedbank, um dos maiores bancos da África do Sul, deu um passo ousado na redefinição da fidelidade do cliente com o relançamento de seu antigo programa Greenbacks. Desenvolvida em parceria com a Comarch, essa versão modernizada vai além das recompensas tradicionais baseadas em gastos para reconhecer uma gama mais ampla de comportamentos financeiros positivos. Os clientes agora podem ganhar Greenbacks ao atingir metas como aumentar a poupança, usar canais digitais, fazer pagamentos de empréstimos em dia ou simplesmente usar seu cartão Nedbank regularmente. Quanto mais metas alcançadas, mais alto o nível — e mais rápido os clientes ganham, com recompensas chegando a 2% do total de gastos.

Com seu modelo flexível, baseado em comportamento, níveis e foco no digital, o Greenbacks reflete uma mudança mais ampla na fidelidade bancária — onde o engajamento, o empoderamento e o valor a longo prazo impulsionam a retenção.

Citibank – Citi ThankYou Rewards

O programa de fidelidade do Citibank é um sistema baseado em pontos que se destaca por sua flexibilidade e rede de parceiros. Os clientes ganham Pontos ThankYou através de vários produtos (gastos com cartão de crédito, atividades bancárias como abertura de novas contas ou uso de hipotecas), e podem resgatar pontos por quase tudo: cashback, cartões-presente, viagens, mercadorias, ou até mesmo transferir pontos para programas de passageiro frequente de companhias aéreas.

Os clientes valorizam a liberdade de usar os pontos para o que é importante para eles, seja abastecendo na Shell ou reservando um voo na Singapore Airlines. A abordagem do Citi exemplifica o alinhamento de um programa bancário com as características de sucesso dos programas de varejo e companhias aéreas (ampla escolha e parcerias).

Bank of America – Preferred Rewards

O programa do Bank of America é um programa de fidelidade em níveis que recompensa os clientes com base em seu valor total de relacionamento (saldos combinados em todas as contas). Os clientes em níveis mais altos desfrutam de benefícios como bônus de recompensas em cartão de crédito, juros mais altos em poupança, serviços bancários com desconto ou gratuitos e isenção de taxas de ATM. Isso incentiva os clientes a consolidarem contas e investimentos com o BoA para subir de nível.

Desde sua introdução, o Preferred Rewards tem sido creditado com a melhoria da retenção de clientes do banco e o aumento da posse de produtos cruzados. Os clientes no Preferred Rewards são significativamente mais propensos a considerar o BoA para produtos adicionais, porque quanto mais eles usam o banco, mais benefícios eles desbloqueiam — uma clara demonstração de uma estratégia de retenção de clientes para bancos que compensa através de incentivos em níveis.

De Transações à Confiança Duradoura

A fidelidade do cliente no setor bancário está claramente entrando em uma nova era — uma moldada pelas estratégias e sucessos de outras indústrias. Ao adaptar esses insights e alavancar seus próprios pontos fortes únicos, os bancos podem criar programas de fidelidade que lideram o caminho.

O objetivo final é um relacionamento bancário onde os clientes se sintam continuamente recompensados e valorizados, e onde os bancos se beneficiem de uma fidelidade mais forte, engajamento mais profundo e uma vantagem competitiva duradoura.

A Plataforma de Marketing de Fidelidade da Comarch e nosso suporte especializado tornam a construção desse futuro mais fácil. Explore nossas soluções de fidelidade para bancos ou agende uma consulta sem compromisso. Vamos projetar um programa de fidelidade feito sob medida para o seu negócio bancário.

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